类“代发工资卡”

其实学校的下发的银行卡，与工厂给予职工办理的工资卡是同一个性质的，一切只是为了简便而已。对于那种几百上千个员工的企业，工资发放现金不现实，发银行卡由员工自报的话也不现实，因此银行与企业合作，推出了“工资卡”，企业统一为员工办理一 张卡，工资直接全部下发到这张卡，对于企业而言大大减少了工作量；对于银行而言，多增加了众多的有效户；对于用户而言，多了一张银行卡。

高校和银行金融合作是非常紧密的

一张普通银行借记卡，表面上只是一种银行代收代付业务，属于银行常见的中间业务。但是，要实现成功扣款，高校必须在银行开立对公账户，也就是说至少沉淀了部分或大部分单位资金，这对银行来说是一种优质低成本资金。

其次，高校也存在基建、流动资金或科研融资需求，有了对公账户，银行也就有机会向高校放贷。同时，鉴于银行和高校的紧密合作关系，银行的信贷投放还可以渗透到高校教职员工，比如代发工资，房贷车贷，其他消费信贷和信用卡等等。

几乎就等于培养了一个个潜在优质客户

在校期间不仅学费、生活费等通过发卡行结算，而且还可以向银行申请助学贷款和信用卡等。同时，当学生们毕业以后，由于知识水平普遍比较高，所以他们要么找到高新职位，要么成为企业和单位高管，或者成为自主创业的佼佼者，很自然他们的资金也会大部分回流到发卡行。通过对学生的多维度营销，一旦他们绑定了银行多种金融服务工具，对银行的依赖度就越高，最终成为忠诚客户。

小编总结

目前银行之间的竞争非常激烈，尤其是存款之间的竞争非常激烈，所以很多银行都会使用各种招数吸引客户存款，而跟各大单位合作，是很多银行最常见的一种竞争手段。

对大学来说，他们本身的用户群体就比较多，一个普通的大学就有可能有两三万的学生，每一个学生一年的学费就算5000块钱计算，那么一年的资金来往就达到一个亿，再加上学校的拨款、教师工资发放、学生的奖助学金发放，生活费等各种费用，综合算下来之后一个银行跟一个学校合作，一年资金往来至少有几亿元了。

而且这些资金大多数都是活期存款，银行不用为他们支付太多的存款利息，所以其利润空间是非常丰厚的。

高校有时候也需要跟银行搞好关系，保不定什么时候用。比如说以前的高校贷款，银行可是大金主。如今虽然不可以了，但是高校还有自己的三产啊，也还是需要贷款的，所以跟银行打好配合也是对自己有利的事，何乐而不为！

所以银行与高校合作，是双方都受益的合作，因此这种合作会长期存在。我是空谷财谭，与您分享我的观点。

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